货的好坏，直接决定了直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的，那么货的角度可以分为两个部分来讲解。

　　不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。

　　如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。

　　有了货源之后，接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。肯定不是因为直播，上架就会被秒杀的，快手、淘宝上有很多失败的案例。

　　一场直播中，有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的时候，所以卖货的环节设计很重要。

　　有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。比如9.9元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。

　　当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。所以，商家要搞清楚自己的目的，同时哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。

　　另外，一周做几场直播，每周大概卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。

　　除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券的，全场是否还有满减、满赠等优惠政策。

　　文螳螂观察作者青月年中将至，各大电商平台纷纷进入618倒计时，精打细算的消费者，也开始在各大平台互相交流自己的“作业”。以小红书为例，搜索“618”这一关键词，一共有558万+的笔记，包括但不限于面膜、防晒、黄金、日用品的618购买攻略，不过，虽然“作业”各不相同，但最终的指向其实都是各大直播间

　　文螳螂观察作者图霖“24小时不间断直播，你一个人怎么做到的？”在芒果TV新推出的综艺《女子推理社》第一案里，嘉宾对拿到直播销冠的NPC提出了疑问。后来，众人通过查找线索找到了答案：公司另找了两人整容成销冠的模样，三人轮播。真人主播受限于身体机能，难以达成24小时直播的KPI，这不仅是综艺里媒体公

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