负激励是指当组织成员的行为不符合组织目标或社会需要时，组织将给予惩罚或批评，使之减弱和消退，从而来抑制这种行为。

　　大部分企业在面临业绩下滑经济形势不如预期时，资深的总经理宁可采取裁员也不愿意集体降薪便是这个道理。

　　当公司采取集体降薪1000元时，所有人都会产生损失厌恶，大多数人会心生不满导致工作效率下降。

　　而选择裁掉10个人时会反向激励剩下的90名员工，甚至部分人是心怀感激，更加有努力工作的动力。

　　奖与罚的质量与轻重所对应的效果大不同，夸一个人做的很好只能让他得到短暂的满足感，但批评一个人做的很差，却可能令其郁闷一周甚至更长时间。

　　奖励的形式与方案是会随着组织调整或者市场的变化有所变动的，若是原本的达标奖励10000元调整成5000元时，对于被奖励的达标者一样会产生损失厌恶的心理。

　　在做出惩罚的时候我们应当更注意的是范围，是否需要连带处罚，是否对事不对人；而在奖励时应该要更加慎重，从长计议，为未来的奖惩制度建立稳固的根基。

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